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时间:2010-01-23来源:未知

  刘先生是朝阳路一家饰品店的店主,他经营饰品店已经有五个年头了,白手起家,小打小闹,如今已经开了两家饰品店,月收入近万元。刘先生说,当初有朋友劝他,北京有那么多繁华商业区,大大小小的饰品店数不胜数,投资进来很可能血本无归。但刘先生走访了朝阳路周边的街道胡同后,发现饰品店很多都扎堆在商业区,许多居民区却没有。

  由于前期手头资金仅有一万多元,刘先生决定避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市,吸引社区及附近学校爱美的年轻女性。一个多月后,刘先生的饰品店开张了,不到30平方米的小店,月租金仅2000多元。但开业头一个月,客流量不少,日流水却并不大,不少居民是进来看看后又离开了,并没有购买。为此,刘先生十分苦恼,他走遍了京城所有类似的商铺,从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店,学习经验总结原因后发现,原来自己的致命伤是经营品种不够丰富,门店装饰不够时尚,定价过于低端化。

  为此,汪先生果断地借了7000多元钱,找来设计师精心装修,完全与时尚品位接轨,使路过行人都有耳目一新的感觉。同时,吸取同行经验教训,他反复叮嘱当导购员的妻子服务态度要不卑不亢。而自己则当起了专职采购员,根据市场信息与高档饰物新品走向有选择性地决定进货品种,不对上市新品照单全收,同时对于价格要求严格,单品不能高于10元钱。

  几年下来,刘先生说自己并没有走多少弯路,关键就是在于跟着顾客的要求走。比如,前两年,刘先生对挂在门口的五元时尚饰品招牌很满意,但一个月后自己就把招牌摘了下来,原因是这条标语将收入比较高的顾客拒之门外,他们习惯上将低价与低质量商品联系起来。

  如今,刘先生的饰品店已经有两家,月收入保持在近万元左右,遇到黄金周等节假日,收入则会提高两至三成。社区小生意,只要看准了就去做,小生意就会慢慢变成大生意。刘先生总结经验说。

  平价饰物店要紧追时尚潮流

  通过刘先生的由失败转为成功的过程,专家分析,刘先生开饰品店成功的因素有:避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市;完全与时尚品位接轨;不对上市新品照单全收;单品不能高于10元钱。

  中国人民大学商学院教授李先国表示,平价饰物店在社区大有发展潜力,由于饰物价格较低,多销成为保障收入的主要手段之一,避开了不少直接竞争对手。为此,应该尽可能多地丰富所经营产品的品种,能更好地满足顾客的个性化需求。平价产品很符合居民的消费水平,但由于并不是生活必需品,经营者必须在经营方式方法上不断创新,并紧追最新时尚潮流,及时捕捉市场信息,从而降低产品采购风险。

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责任编辑:落飞

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