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时间:2010-01-19来源:未知
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  孕婴市场永远蕴藏着无限商机,最善经营的犹太人就有赚女人和孩子的钱之说。而我国在十一五时期(2006年到2010年),又将面临着第四次生育高峰。与前三次人口出生高峰相比,第四次生育高峰是在低生育水平条件下的一个小的高峰。

  据中国计划生育年鉴资料表明:我国目前每天诞生5.3万个小孩,一年净生1500-1800多万人口。中国儿童行业市场目前规模在5000亿元人民币,约合600亿美元,行业成长率在50%以上。婴幼童用品市场是目前乃至今后几年发展潜力最大的产业之一,市场巨大。

  2007年又是金猪年,民间风俗认为在猪年出生的孩子会很有福气。所以,今年会有一波集中生育的浪潮,从现在开始的5年内,我国也将迎来人口出生的一个小高峰。孕幼儿童健康、教育产品将出现一个前所未有的销售高峰。

  孕婴市场的前景是有目共睹的,于是进入这一市场的商家并不算少。但我们却发现,淘金者不少,收获者不多。目前孕婴市场,呈现出樱桃好吃树难栽的局面。为什么会出现这种现象,归根到底一句话:管理上没有特色,无法打开市场。

业内企业分析

  目前在全国范围内,专业性生产孕婴用品的厂家,真正较有规模的不足30家,且大多数集中在沿海地区。在这些商家中,除了部分选择依附大商场或高级专卖店外,多数商家都选择专营性品牌经营。这些商家集中呈现出以下几方面特点。

  一、跨区域品牌孕婴专营店还未崛起,企业还处于成长期

  概览全球孕婴童用品市场,中国同业会惊诧地发现两者差距以及未来巨大发展空间。

  中国的孕婴童用品市场是全球人口最多、潜力最大的,但是中国孕婴企业中,年营业额突破三十亿的未见一个;全国性孕婴童专业连锁店尚未有一家,且没有一家的营业额达到五亿人民币。虽然在某些地级市,当地孕婴品牌的专营店做得相当不错,但都是小范围的,还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场,并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。

  诸般数据比照显示,中国孕婴童市场仍然处于婴儿期,前景广阔。

地区性差异明显

  外国品牌做一线市场,中国品牌做二三线市场。经调查显示,在北京、上海、广州等一线城市,孕婴食品、用品以国外品牌为主,而在二三线城市,则是地方性品牌拔得头筹,并且在有些城市,当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力,几乎占了当地销售额的半数甚至更多。

  大地方开小店,小地方开大店。在一线城市,由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛,大部分孕婴产品在这些渠道销售,所以孕婴专营店一般以小店的形式,作为这些渠道的补充;而在二三线城市,则恰好相反,大型孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

缺乏系统、综合的供销组织

  孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业,广泛而分散。由于孕婴幼儿产品范围广,所以卖场的进货渠道多而杂,造成了卖场产品牌子杂,质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。

特许经营模式普遍受到认可

  特许连锁经营作为一种全新的商业模式进入中国,逐步深入渗透到各个领域。它作为经营中发展最快的一种模式,有着传统经营模式不可比拟的优势。现在,我国孕婴用品行业也引进这一先进经营模式,并且取得很大成功。由生产厂家直接进行特许连锁经营,这一经营方式就具有更强大的优势,省去了中间商,由厂家直接供货终端经销商,成本相对较低。

业内产品分析

  一、现有产品价格体系不完善

  目前,孕婴产品呈两个极端:一方面,进口产品过高的价格令普通消费者望而却步,一个童车的价格动辄七八百甚至上千;另一方面,质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白,消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。

  二、产品类别扎堆,新的领域有待开发

  孕婴产品的范围十分广泛,而目前大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品,而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全,这一方面市场还有待于进一步开发。

  三、产品 服务成为主营方向

  孕妇、婴儿是一个很特殊群体。这一消费群的需求,不仅仅停留在各类具体产品上。而对于胎教、育婴、护理等相关知识,有着很强烈的渴望。所以,现在很多孕婴馆,已经不仅仅是将产品作为自己主营内容,而是在此基础上,增加服务项目,以服务带动产品。

产品受众分析

  在中国的国情下,月子医院、产房无疑是划定这个消费范围的特定场合,因此,消费者的具体资料从这些场合较容易取得,一定区域内的消费者情况分析也较容易做出。

  目前,我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的。这一代人,文化层次较高,健康意识较强,消费观念也较超前,对孕婴用品的消费尤其舍得投资。再加上她们大多具有相对稳定的经济来源,怀孕生子,又是一生中的大事,怎能马虎。所以她们对于产品价格并不是十分敏感。

  另一方面,这些消费者对产品安全性的考虑是毋庸置疑的。尤其面对日益恶劣的外部环境,各种辐射、环境污染、食品安全无不成为他们的心头之患。特别是很多孕妇都还坚持工作,对于安全性的需求就尤为强烈,她们极其希望通过采取安全措施、采用防患产品,来确保能够诞下一个健康活泼的宝宝,也想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心。所以,质量、品牌成为这一消费群体选择产品时的一个主导因素。在自己经济实力所能及的范围内,消费者总是尽量选择他们信任的品牌。

  由于我国实行了晚婚晚育政策,上世纪90年代以来,新生儿父母年龄都比较大,再加上国家倡导优生优育,所以这一代人往往都只生一个孩子,没有相关的经验可循。而父母辈的传统孕养观念却又不能满足他们的需求。这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使得现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在所选择的产品上,而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。所以,将文化、服务导入市场,是孕婴行业未来最大的卖点。

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责任编辑:落飞

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