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时间:2010-07-02来源:阿里巴巴

  有位北方的网友3月份来广州进货,一住就是半个月,她做服装才半年,生意一直不好。她想在广州呆的时间长一些,希望能找到赚钱的货源。

    3月底的一个下午,她打电话给我,说她的服装生意似乎是无路可走了,很无助,问我有什么好点子。她做女装零售,货大部分在BM一带进的,我就叫她去**市场看一下。还好,她是后天的机票,第二天她就去**市场了。

    半个月后,她告诉我两件事:

    1、她把广州拿的一款裙子,到她那里的面料市场买布,再找一个小作坊,做了20条,她发现这也是一个赚钱的好办法。广州50元拿的裙子,她现在是:面料18元,做工5元,辅料2元,共25元。她后面发现,布料还买贵了。

    2、她在**市场拿了3件吊带,7元的进价,一件卖240元,一件卖150元,最后一件是卖给朋友的,100元。她后面打电话给这边的档口老板,补货30件吊带回去。

    这位网友还跟我谈了其他一些生意上的事情,下面,就我所了解到的情况,展开来弹一弹服装生意。

    1、240元是7元的34倍还多2元,所以网友赚的毛利是33倍多2元,毛利率是97%,即240-7,再除以240。昨天有一位网友告诉我在某论坛上有个帖子说“进价18元的货卖29元,毛利率是50%”。我说进价18元的货要50%的毛利,得卖36元才对。至于纯利,看按天算还是按月算了。毛利减去成本就是纯利,纯利除以营业额就是纯利率。单件货品的毛利率和纯利率是不对应的,比如吊带,97%的毛利率只卖一件,赚233元毛利,除去当天的店铺开支,他的纯利率就很低了,但50%的毛利率能卖100件,他当天的纯利率就非常高了。

    2、从北方来广州进货很不方便。记得要到档口的联系电话很重要,代发货可以帮你赚不少的钱。

    3、这位网友说夏季不再来广州进货了,因为她还要上班,店铺是请妹妹友情打理的。这样做生意,不是钱多了没处花的话,很危险。事实也证明是这样,店铺极少上新款,生意越做越差。更惨的事,她妹妹谈男朋友,去别的城市了。她又是上班又是开店,汗啊!一件衣服,就算给她99.99%的毛利又如何?到头来还不亏得一塌糊涂。

    3、这位网友来广州住的是酒店,住半个月,费用太高了。做服装赚钱不容易,还是住大通铺好。大通铺经济实惠,还有很多同行一起交流生意经。

    4、适当拿一些款自已找小作坊做,增加了盈利的空间,但单店零售销量有限,尝了甜头但不要一下子扎得太猛。熟悉门路,可以尝试向批发进军。批发的模式很多,大部分模式比零售实体的投入要少,而且有“见效快”、“以小博大”的特点,不一定非得要租档口的。

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