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时间:2010-05-17来源:未知

 商业计划书一定要用PPT方式来写,简单到位。如同做销售一样,你只有5分钟的时间介绍自己,过了,你就让人失去兴趣。澳门金沙线上娱乐平台要从写商业计划书开始。

  写商业计划书关键的几个要素:市场空间、商业模式、竞争门槛、管理团队、财务预测。其他的作为附件,有问才答。

  除非你不要融资,澳门金沙线上娱乐平台者必须过写商业计划书这一关。可以借助咨询公司帮你写,但是写的最好的、最了解你做的事是你自己。

  如同面试人一样,很多人先翻一翻,打个印象分。印象分及格了再往下看。特别是VC,都自认为是“最聪明”的那些人,每天看商业计划书无数。要想打动他们,必须有特点。你的计划书的前三页至关重要:商业模式!有了好的商业模式,才会使人有兴趣继续看下去。

  我绝非是在说我自己聪明,但是我真的往往只花5-10分钟来看一个商业计划书的。印象分高的,我至少认为此人做事认真,细节好。模式描述简单清楚,说明此人思路清晰。只有少数我会花上更多的时间,但不仅是看,而是找当事人谈,会更有趣。

  说到商业模式,简单讲,就是你怎么赚钱、赚大钱、持续赚钱,并且别人无法山寨你。

  但是,还是必须说一句,尽管你能看懂、讲懂了商业模式,在未来的运营中你的商业模式还会发生变化。绝大多数的公司最终盈利的方式都不同于他们的商业模式第一版本,但是打动人投资的一定是第一版本。听说诺基亚本来就是个造纸浆的公司。

  所有商业模式都有可能被山寨。你要做的是,让别人的山寨成本很高。这也就是我们常说的门槛,你进入的时候,门槛可能很低,你进去后,你就要想办法把门槛提高。比如,谁都能做门户,但是你今天要做的话,就要花巨资做品牌,这就是无法山寨的原因。

  很多商业计划书(BP)往往以山寨为开门说辞。比如,看到几个做的BP就这样说,我们这个商业模式要比分众的模式市场前景还大,我们这个商业模式比框架的模式还接近受众……

  别迷信VC,现在资本市场活钱太多,VC也太多,其中优等生的比例和做其他行业的一样低。所以说,碰上个好的能帮你很大的忙,反之,也会坏了你的事。不妨先看看他们的商业计划书,再给他们看你的商业计划书!

  对投资银行(IB)也是同样看法,好的可以帮你写出好的商业计划书,帮你快速找来资金,否则,就只能帮你写个不咸不淡的商业计划书了。一般来讲,写计划书要看项目负责人的品牌,融资则要看公司的品牌。

  有朋友问我尽职调查的问题,一般的尽职调查有几个方面:市场、法律、财务和管理层。管理层最为重要,因为人是最重要的。对人的判断不过关的话其他免谈。两强相争勇者胜,两勇相争智者胜,两智相争德者胜。所以说:德、智、勇为考察的顺序。

  当然,德好的人不一定成功,德不好的人不一定不成功。作为投资者,我只选择有德之人为伍。

 

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