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澳门金沙线上娱乐平台 > 澳门金沙线上娱乐平台融资 > 融资案例 > 51.com庞升东 互联网澳门金沙线上娱乐平台的融资之道

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时间:2009-10-19来源:未知

大家好,首先非常荣幸能够有机会在这边和大家交流,今天我就简单的讲一下关于互联网企业资本运作的一些想法,主要是三个方面,一个是融资,然后是收购兼并,还有是IPO,关于融资像51.com我们做过三轮融资,也融了不少资金,我们第一步先想清楚,我们是否真的需要融资,其实因为在座大多数都是地方网站,其实大多数企业不需要融资的,你稍微钻研一下就会能赚钱,你自己能赚钱,何必融资呢,而且融资后其它麻烦的事情也是比较多的,负面的东西也比较多,所以我刚才在下面也跟文胜在聊,我们意见比较一致,能不融资尽量不要融资,首先融资牵扯非常多精力,花很多时间,还要跟投资人打交道,有时候钱多了未必是一件好事,51在钱少的时候发展很快,钱多的时候发展很慢,我们第一步很谨慎的想是否需要钱,反正我们的经验是我从01年开始澳门金沙线上娱乐平台,做过好几家公司,我没有融资的企业比融资的企业发展得好,我们的经验就是这样,首先想清楚是否真的需要融资,如果你父母那里或者朋友那里能融到资的话,优先从父母或者朋友那里融资,当然你觉得有一个宏伟的梦想,确实需要资金的话,当然你还是要去融资的。

你开始融资的时候首先要找到合适的投资人,有的投资人怎么跟他讲都是听不明白的,这样的投资人投你的概率是微乎其微的,最后投了你的人一般是他正在找这类网站的人,你不去找他,他都会找到你,这种人的概率是最大的,他本来对这个东西没有概念或者本来对这个东西不看好的,让他变得看好是很难的一件事情,大多数他自己就有清晰的认识,这一块市场潜力特别大,他觉得在未来半年一年内肯定需要在这块投资,这个时候你刚好找他了,这个时候比较容易谈成,所以说你要找到合适的投资人比较关键,你也可以网上看到一些人的言论,有的人说他不看好,比如说SNS游戏,有几家VC特别看好SNS游戏,所以说这一步也是非常重要的,我们第一轮融资的时候是05年年底,我们当时也找了很多VC,实际上真正对这块有研究的也就是一两个VC,刚好一两个VC里面有一家投了我们,就是红杉资本。

第三个你好不容易融完资之后,我们对投资人的期望,或者融资前对投资人的期望,我昨天跟很多朋友在吃饭,就是跟地方站的负责人吃饭,他谈过他也在谈,希望投资人能给予很多帮助,实际上事情还是靠我们自己做的,一般的投资人他除了提供资金以外,其它的帮助是很有限的,但是每个投资人会讲的天花烂醉,我有很多资源,实际上90%对你的贡献是钱,不要期望在管理、技术、政府等其它方面对你有太大帮助,一般风险投资公司很小,他们很小,他们很忙,不是什么猎头公司帮你找人,也不是什么咨询管理公司,有很多人自己也没有多少管理经验,所以说大家不需要有太多的期望,只要这个投资人对你的业务有较好的了解,然后沟通很顺畅,对团队很认可,愿意给你比较高的价格就可以了,其它关于技术团队也好、运营也好、卖也好、搞政府关系也好,都要亲自出马去弄。

还有一个常识,就是融资周期,如果你找文胜就很快,可能下个月就给你钱了, 找一些天使投资人就很快,我在前几年投的那些人很快,个人投资人很快,但是常规VC一般而言六个月时间是要的,从启动到钱到帐,这个过程比较繁杂的,你要找海外VC的话还需要外资架构,还要成立国内关联公司,谈融资还有很多细节,条款很多,请律师,要扯很长时间,这个周期急着花钱三个月内搞定概率比较小,我们三轮融资都是算比较顺利的,每一次都要花六个月以上,有时候花十个月也有的。

还有如果有推荐人的话,还是有一些帮助的,就像我们经常就有跟投资人在一起的时候,投资人问有什么好的项目可以推荐,因为现在VC他也很纠结,他找到好的项目也非常不容易,所以说他也希望有很多人帮他推荐。

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51.com 庞升东在杭州地方发展论坛
 

最后就是关于融资的几点想法,说到兼并的时候,有时候卖掉也是不错的选择,不一定要做到多少亿市值的公司,从概率上来讲还是比较小,如果能以比较好的价值卖掉套现,这也是比较好的,要把企业做大IPO还是比较累的,而且风险也有,这是大家一个平衡,有的时候可以考虑卖掉的,兼并就是你去买别人的话,确实是发展速度更快,我投资的公司以及51公司也买过好几家公司,中国没有一个一个关于兼并的,但是从全球范围来看其实概率不超过30%的成功概率,我随便写一个,估计不会超过50%,你去买别人整合还是有一定风险的,从综合来看成功概率可能就是一半,这个过程包括对团队的考核评估,都需要比较谨慎。

关于IPO上市我讲完以后大家可以提两个问题,IPO这些都是常识了,首先财务规范,像地方门户出路澳门金沙线上娱乐平台板比较现实,比如对年增长有一个要求,如果你是A股上市,上市之前要股份制改造,这个东西要花三到六个月时间,你要请专业投资银行帮你做股份制改造,改造完以后报批,一般至少需要六到八个月最少,当然也看市场行情,看具体情况,所以说从你做股份制改造开始到真正上市,一般至少需要一年,他要看三年完整财务报表,而且三年都要盈利,近三年增长都不能低于30%,因此大家创过业都知道,刚开始财务做的帐都是没有利润的,或者利润很小,帐上要出现利润,要三年利润,而且股份制改造的话,要四年时间,至少也要三年时间,三年上市以后还有禁售期,禁售期三年,你要六年以后,如果你的企业现在收入大概一两千万年收入,有七八百万利润,要等到上市把钱套到手需要六年时间,六也还好,能够做成A股上市公司,花六年时间很值的,如果你是海外上市的话,那有另外一套,就是你先做海外架构,时间会快一点,不需要一年时间,如果快的话半年就能上市,而且也没有30%年增长的要求,去年亏损的,今年刚赚钱也可以,香港和纳斯达克市场比较灵活一点,PE没有国内的高,禁售期也比较短,这是大致上市的情况。

最后祝愿大家都有很好的发展,我们都非常坚定的看好地方门户发展,我觉得这块未来非常有前景,刚才文胜还说这块未来做得大的甚至会超过传统的门户,比如一个城市,杭州的19楼可能在五年、七年以后利润规模和搜狐、网易差不多,这是很有可能的,祝愿大家都有好的发展,谢谢大家。

观众:我们是地方小网站,对上市融资或者IPO不是很需要,未来也不是一个近期的事情,我们更关心庞总当初从那个小网站如何走到今天51.com之前的经历,能不能跟我们分享一下,谢谢。

庞升东:会务组给我的命题是资本运作,要说发展也没什么,起步早一点,51.com所处的市场是比较大的市场,大家都看到了社交网络是比较大的市场,包括facebook、QQ空间、开心网,在04、05、06年的时候经常有很多人质疑所谓SNS是属于2.0,这种概念性的东西很多人支持、很多人反对,我们起步比较早,这个网站实际上03年开始做的,我05年投了这个网站,后续又注入资金,我们做得比较早,社区需要沉淀的,不是一年两年做起来的,零三年开始弄到现在六年了,第一个是做得早,靠时间积累起来,第二个也是得益于这个市场比较大,我们貌似规模还可以,第三个我们在澳门金沙线上娱乐平台的过程中团队还是比较强的,从技术到产品,无非是技术跟产品两个方面,第三其它综合管理,虽然问题很多,很头疼,相对而言团队还是比较强的,其实技术就是一个很大的壁垒,每一个环节都会阻碍企业发展,比如说技术,技术没搞定的话就会拖累发展很长时间,就会慢很长时间,产品更加重要,产品方向不对或者东西做得没有竞争力,那肯定也是没有希望的,包括管理上,即便一个行政经理,你管行政的人很差也会拖累企业发展,也是各方面团队都要比较平衡,比较强,这是很重要的东西,所以说作为我们这些从小做到大的澳门金沙线上娱乐平台者,大家在搭团队的时候可以适当多花一些精力,谈大团队就是所谓用人,第四个就是先把自己用足了,我们反思前面几年发展,我觉得其实51.com还是可以更好更快的,阻碍我们发展最大原因是我们自己还是不够努力,还是偷懒偷的比较多,还是没有把自己用足。

现在这个角度去看,首先你要把自己用足,招一些不错的人,然后在一个不错的领域,接下来靠时间慢慢弄就弄上来了,大概就是这样。

主持人:谢谢庞总的不吝赐教,下面还有提问。

观众:我们是慈溪网的,我有一个问题问你一下,第一你对地方门户在澳门金沙线上娱乐平台板上市前景怎么看的,不管是上市也好、融资也好,我们得到这笔钱之后该花在哪里?

庞升东:该花到哪,提前要想清楚,融资跟上市不一样,上市虽然是募集资金,融资肯定要想清楚,不需要当然没必要融,上市虽然是融资行为,但是可以拿很多钱,很多上市公司拿这个钱不花的,因为企业本身就赚钱,除了生产型企业一次性投厂房,花好几个亿,我们这种互联网企业不需要钱的,所有能上市的公司不需要钱的,上市只是说有很多其它作用,第一个融资,有现金储备,可以投很多新的项目就有能力,第二个也是股东套现行为,总要慢慢退出,第三知名度得到很大的提高,第四个管理由于有公众公司,有股民监督、证监会监督,管理一步步提升。关于钱怎么花,首先融资之前就想的非常清楚,我是钱拿来干什么的,至于上市这个钱基本上不花的,放在企业里存银行的,大概就这样,谢谢大家。

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