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时间:2010-04-12来源:未知

 “上大学前看《奋斗》,上大学时看《我的青春谁做主》,等大学毕业了我们只能看《蜗居》。”这句话近来在网上很火。令人咋舌的房价,使得不少不甘心回农村和小城市发展的大学生成为一线城市的“蚁族”。扬州大学一名学生杨勇,一直在努力寻找着“出人头地”的机会。一次偶然的机会,他跟朋友在ebay合开了一家名为“阮氏刀剑”品牌的网店,主要针对外国人从事刀和剑的销售,此后便一发不可收,现在个人年纯利润已达20余万元。

  目前,他已在老家合肥买了两套房子,一套80平米的用于自己回家“度假”,另一套40平米的公寓房位于合肥市中心主要用于出租。这几天,他正张罗着迎接自己的“座驾”回家。

  凭英语“拿”下国外市场

  杨勇现在是扬州大学动科学院一名研三学生,本科毕业之前,由于担心考不上研究生,又不甘心成为“蚁族”中的一员,他四处寻求“出人头地”的机会,一度处于徘徊期。

  “其实能够挖掘这桶金纯属偶然,‘阮氏刀剑’本是我一个朋友创办的,主要从事刀和剑的销售,能满足外国人的爱好。他起步时就把市场定位在国外,但由于其英文口语水平不高,国外的市场一直没能‘拿’下来。”回忆澳门金沙线上娱乐平台之初,小杨开心地说,“知道我的英语口语不错,他便找到了我。就是那一次,我们一拍即合,于是分工协作,我主要做ebay的网店,朋友则负责从国内联络货源,并渐渐扩展国内业务。”

  凭借小杨“流利的英语口语”和两人“超强的人际交往能力”,“阮氏刀剑”的生意一发不可收,两人很快便在ebay中打拼出一片天空。在运营ebay网店期间,小杨作过初步,“阮氏刀剑”在国外的销量中,美国、澳大利亚、欧洲占居前三甲,他为此广泛涉猎各国知识。经过不断积累,小杨熟悉了各国民俗风情和民族特色,进货时为不同国家的客户“量体裁衣”,他的良苦用心很快得到顾客的回报,很多老顾客还帮着他介绍新客户。

  再后来,由于业务发展的需要,一个原本是客户的马来西亚人也加盟进来,跟小杨他们一起打天下。自从马来西亚的客户来了之后,小杨的生意更是越做越顺手。“马来西亚的客户主要负责做国外网站,这样我就可以把多余的时间用来扩展业务。”“自2007年8月开始,我们从当时的5万元资金起步,到目前,‘阮氏刀剑’已发展到国外三家店、国内一家店,年利润已达到60余万元。”说起这些,小杨颇为自豪。

  “危机意识”让他迅速成长

  能有现在的成绩,并非一帆风顺。小杨在苦心经营网店期间,没少遇到“突发状况”。

  “最让人纠结的是汇率问题,之前我面向国外客户时,一直以澳元交易,有段时间澳元兑换人民币是1:6.4左右,后来在不经意间跌至1:4.6左右,由于我们的疏忽大意,没有及时将澳元兑换成人民币,这一下就让我们损失5万多元人民币。”小杨苦笑着说,“我们总以为国内市场相对稳定,是不会发生这种突发状况的。我也是吃一堑长一智,后来就都用美元交易了。美元相对稳定。”小杨如是说。

  损失点钱倒不算什么,最让他心有余悸的是2008年奥运会期间,由于没能及时预测市场危机,网店被迫关门,他差点一蹶不振。那时候国家明令规定,禁止邮寄一切刀剑等物品,这让事先没有“危机意识”的小杨哑巴吃黄连,有苦说不出。“很多顾客预订的产品不能及时发货,任凭我如何解释都无济于事。”那一段时间,小杨坐立不安,白天吃不好,晚上也睡不着,急得像热锅上的蚂蚁团团转。由于不能及时发货,很多客户开始投诉,小杨的网店被迫关门,不但业绩全无,而且声誉扫地,小杨黯然神伤地为顾客们办理好一份份退款手续。

  “上海世博会快开了,刀剑类产品在上海是禁止邮购的,但在国内其他地方没有问题,这次我不会再出现‘前科’了。”有了前车之鉴,小杨这次胸有成竹。

  扩大规模成当务之急

  手头有了资金,小杨也终于有机会实现人人期盼的有房有车的生活,去年在老家合肥一举买了两套房子,一套80平米的用于自己回家“度假”;另一套位于合肥市中心的40平米的公寓房,主要用于出租。为了业务需要,这几天,他正张罗着迎接自己的“座驾”回家。

  事业有了起色,然而考上研究生的小杨并没有对学业放松要求,曾在《中国畜牧兽医报》发表过专业论文,成绩也始终没掉队。在保证学习之后,杨勇的精力则主要花费在生意上。近三年的练手,给小杨带来的不仅是丰厚的收入,更重要的是宝贵的人生经验。

  “跟外国人做生意,必须不断学习才能满足交流的需要;团队合作教人懂得协作和体谅对方,更重要的是能锻炼胆量和提高抗压力,这对于在校大学生尤为可贵。”小杨深有体会地说。

  现阶段,小杨正忙于打开“阮氏刀剑”在国内的市场,他订了个三年发展目标,正计划这几天去上海谈的事情。等国内生意稳定之后,他还打算把业务扩大,计划为顾客定做个性化的产品。

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