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时间:2010-09-21来源:大学生澳门金沙线上娱乐平台网

  今年“十一”长假,我又回到了广西南宁,到机场接我的是表妹和她的同学小华。小华三十出头,人长得文文静静。表妹说,你别看小华外表文静斯文,她可不简单,她是我们这一带小有名气的致富能手。

      发现商机

  小华高中毕业后,到南宁一家制鞋厂当了一名工人,几年后工厂效益滑坡,厂里发不出工资,小华工资的一部分已经被鞋制品取代,为了推销这些“工资鞋”,小华只好白天上班,晚上去夜市卖鞋,到后来工资完全被成品鞋取代。由于小华和爱人全都在这个厂工作,他们家里的鞋也越积越多,尤其是拖鞋,有几千双之多。后来小俩口双双买断了工龄,拿着买断工龄的几万元钱,和积压的几千双拖鞋,小俩口不知干什么好。

  一天,小华碰到原来的销售厂长,从他那儿小华知道,工厂要迁往郊区,急需处理库存的积压鞋。厂里决定,谁能把这批鞋卖出去,利润就归谁。回家的路上,小华想自己家里那几千双“工资鞋”还没着落呢,哪有法子推销厂里的库存鞋?小华不知道,一个创富机会正悄悄地向她走来。

  小华有一个同学,两人从小就要好。有一天,小华到她家去玩,正赶上这位同学在擦地,同学怀孕几个月了,挺着个大肚子,弯腰费劲,只能把手巾捆在拖鞋上,一边走动一边擦地,小华看了不禁眼前一亮:对啊!那些积压的拖鞋能不能都改成擦地拖鞋呢?那样的话该多方便啊!

  从同学家回来,小华兴奋地投入了实验,她找来纱布和一些吸尘性能良好的化纤材料,用线把它缠好套在拖鞋上,这样一双简易的擦地拖鞋就做好了。小华穿在脚上在房间里来回走了几个来回,再回头看看地板,嘿,你还别说还真好使,地板被擦得干干净净。

  过了没几天,小华把托人精心加工的“擦地拖鞋”,拿了两双送给那位怀孕的同学,没想到几天之后这位同学就打电话对小华说:“你那种擦地拖鞋能不能再拿过来十双、八双的,我的三个大姑姐要……”

  热销拖鞋

  之后,小华和丈夫商量,专门联系了一个做拖鞋的小作坊,第一批投石问路,投入三千多元,做出了400多双拖鞋。当小华和爱人兴奋地把这些“擦地拖鞋”扛到夜市上去卖的时候,效果并没有想象的那样好,虽然那天卖出去了十多双,是平时的两倍,但火爆的场景没有出现。回到家,小华和丈夫仔细分析了一下,夜市的消费人群大都是年轻人,而擦地鞋的消费群体,应该是那些老年人、行动不变的孕妇和忙碌的白领阶层。

  第二天一早,小华又和丈夫把这些拖鞋扛到了南宁市区的一些住宅小区,没想到产品出奇的好卖,短短三天时间,400多双鞋销售一空。

  小华找到销售厂长,说工厂积压的库存拖鞋她全要了,厂长正在为库存积压发愁呢,立马答应他们夫妇可以采取赊销的方式,货卖完之后再回款。

  近十万双积压拖鞋虽然是成品,但是要想改成“擦地拖鞋”还需要再加工,小华和爱人还根据销费者反馈的意见,对原有的“擦地拖鞋”进行了改进,采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底,这样擦地材料就不会从鞋底脱落出来了。

  小华和爱人进行了分工,小华负责产品原材料的采购和销售,丈夫负责生产,积压拖鞋加工出来后,产品全都销售给了超市和商场。小华说之所以没销往夜市,是因为夜市压价太低,虽然拖鞋也很受摊主的欢迎,小华算了算自己赚不了多少钱。

  “擦地拖鞋”的热销,在南宁引起了不小的轰动,一些报纸的记者闻风而动,什么“超市发现能擦地的拖鞋”,“拖鞋能擦地吸尘,你信吗?”等等之类的文章,无疑给小华做了免费。

  一年后,厂里积压的近十万双拖鞋全都卖了出去,有的还销往越南,小华不但成功地给工厂回了款,自己也从中获利近十万元。

  自产自销

  积压的拖鞋卖出去不久,小华和丈夫开始自己购进原材料,自产自销“擦地拖鞋”,做出几批后,小华发现产品出现滞销。

  原来,自2001年“擦地拖鞋”热销以来,引来了鞋类厂家的跟风,市面上同类产品的大量出现,使“擦地拖鞋”的售价一降再降,到后来小华的鞋厂月产量下降到原来的40%,库房积压了近十万双鞋,急得小华吃不好睡不香,瘦了十多斤。

  要想了解市场,就得深入市场。小华对市场进行了一番考察,发现现在人们的住宅条件改变了,房屋面积增大了,擦地就成了一个问题或者说一个负担,看来“擦地拖鞋”的市场潜力还是有的。

  在对客户的回访中,小华听有些客户反映:“擦地拖鞋”好是好,但冲洗晾晒的时候不能用,这样就要备两双拖鞋,很麻烦,为此小华对“擦地拖鞋”进行了改良,变“擦地拖鞋”为“可脱式擦地拖鞋”。

  “可脱式擦地拖鞋”就是将拖鞋外边做一个大小合适的套,擦地时套上套,再把鞋底换成一种可粘合的尼龙胶带,胶带可以随时取下来,这样鞋底的拖布就可以随时清洗了,“可脱式擦地拖鞋”一推出,迅速扭转了产品销量下降的局面。

  在对客户的回访中,小华发现高档住宅楼的客户反映鞋子看上去不高档、不美观,于是小华又根据这些人的需求推出了“擦地拖鞋”新品种“地毯式拖鞋”,这种“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的,它除了具有吸尘功能之外,最重要的是它穿起来十分舒服、看起来也有档次,适合较高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出现了热销。

  几年过去了,小华根据客户的需求不断地对“擦地拖鞋”进行改造,在此基础上,她推出了十多种创新品种,有深受年轻人喜欢的夸张的卡通式图案,还有深受小朋友和学生们欢迎的各式动物音乐的“擦地拖鞋”。

  如今,小华自己的制鞋厂已经运作了近六个年头,她的工厂已经从原来的小作坊,发展成拥有员工近二百人的民营企业,小华和爱人早已有了自己的小车和洋房,生活和事业过得有滋有味。

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